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5年融5轮 刚又吸金数千万 他手握2万场地 为“快闪”对接精
2019-11-24 21:23:53

贝尔希望以弹出式商店的形式连接在线和离线频道。

文笔路记者五米

注:贝尔承诺文本中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

2015年,贝尔正在规划他创建的房地产saas系统项目。在一次登陆活动中,十几个商人来支付他们商店的促销费用。

这让贝尔意识到线下流量对品牌的重要性。那些年,传统品牌在一段时间内冷落离线,争夺在线渠道后,又回到了离线开店。他分析说,造成这种现象的原因不仅是网络流量日益昂贵,还有离线场景的独特特征。

随着网上购物的发展,线下商店的角色逐渐从“销售渠道”转变为“占据用户的头脑”。例如,60%的鲜马箱订单来自外卖,而线下商店扮演着让用户接受和喜欢品牌的角色。之后,用户会选择他们在网上购物或其他消费决策时体验过并喜欢的品牌。

基于这一逻辑,贝尔认为,一个品牌在同一个地方开设具有新功能的长期商店实际上是非常低效的。“如果您在一个地方开了一年的店,您联系的用户数量将少于在12个地方开一个月的店。”

因此,他把目光瞄准了弹出式商店。弹出式商店具有“曝光率高、注意力强、经验丰富”的特点。其重量轻,便于即插即用,测试新产品在新市场的流行指数,收集用户反馈。同时,弹出式商店也可以利用离线的空闲场景。贝尔将其比作“真正商业的旗帜地位”。

在调查了当时赛道上的玩家后,贝尔意识到大多数公司都是作为解决方案提供商工作的,比如提供flash程序和着陆操作。

"用户需要更多空间还是更精确的流量?"

贝尔的回答是准确的。结果,他于2015年6月开始成立“林晖酒吧”,该产品于同年11月正式推出。

“林晖酒吧”是一个flash场馆租赁平台,从flash场馆切入离线人流跑道,致力于在线人流线上闲置商业空间的信息化和数字化。该平台提供购物中心、办公楼、住宅区、电影院、地铁和其他现场场馆。用户可以在网站、应用程序或小程序上查询所需的地点,并直接预订订单。

“林晖酒吧”将规范非标准化flash场馆的管理,为品牌线下推广、弹出式商店、无人零售设备摆放等线下营销活动提供基于数据的位置选择和场馆预订服务。

“离线流量非常分散,离线管理者的管理方法非常原始。许多人仍在使用excel表格进行统计。”贝尔不仅将离线站点本身串联到平台上,还利用回流数据进行沉降。

“邻里会议酒吧”将数字化每个离线场馆人群,标记每日流量、每月流量等。,并标上特征标签,如“更多女性白领用户”或“更多互联网从业者”等。,以准确定位品牌的用户群;此外,“邻里交流吧”还将收集用户反馈,获得对真实场馆使用情况的评价,从而在销售过程中优先推荐高质量的场馆,并利用数据沉淀完成交易闭环。

过去,品牌公司不得不通过层层营销公司与业主谈判和合作,以保留促销场所。选址过程冗长乏味,耗费大量人力物力。在“邻里酒吧”平台上,品牌商家可以直接看到每个可用站点的报价、交通流量和肖像。贝尔透露,通过使用“邻里会议栏”进行基于数据的网站选择活动,品牌供应商的总成本可以降低到之前水平的1/3。

“林晖酒吧”的第一个登陆城市是杭州,贝尔谈到杭州在5个月内有2000个场馆。2015年底,公司从天使轮获得融资后,迅速扩张到上海等地。

在第一两年,贝尔并没有急于做销售数字。“许多人认为我们应该先经过某个地区,然后再扩张。但是在我们的轨道上,我认为首先要做的是建立国家网络。然而,再次销售是一种更有效的方式。”

他解释说,当大品牌被推倒在地时,规模往往是全国性的,广泛的渠道让品牌运营商体验得更好,而全国性的网络可以帮助品牌更有效地落地。

“当我开始往圈地里扔钱时,我有点害怕,但现在这似乎是个正确的决定。”贝尔透露,“邻近交易所酒吧”的优势在于第一轮带来的国有化规模和场地价格优势。

在过去的四年里,“邻里交流酒吧”已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州等50多个城市,并与2万多个场馆达成了合作。

在过去的几年里,贝尔觉得市场已经逐渐成熟,空置的场地已经通过租赁从边缘业务转移到中心。“由于场地增多,购物中心的收入在两年内翻了一番。此外,最直观的是kpi可用于租赁商场和市场另一端的开放空间。

白巴尔表示,从线上回归线下,开通线上和线下渠道,是品牌在新零售时代的必要阶段。然而,仅仅通过在线或离线渠道取得成功将变得越来越困难。因此,以弹出式商店的形式连接在线和离线渠道也受到越来越多品牌的青睐。目前,国内flash场馆租赁市场规模已达1000亿。

他认为,在未来,零售生态将呈现旗舰店、网上商店和弹出式商店的生态。他解释说,这不仅是对品牌的需求,也是对线下商业空间的需求。国外已经出现了一家专门经营短租商店的大公司“外观这里”。这种模式的逻辑是,在网络环境下日益激烈的竞争下,如果购物中心的品牌保持不变,消费者将失去兴趣。因此,他们追求品牌轮换,并提供新颖的离线体验。

这种业务将来也可能出现在中国,但目前的市场还为时过早,无法实际运作。“当整个市场成熟时,没有必要区分闲置的商业空间和传统商店,而只需要回到它的本质——数据流量。”

到目前为止,“林晖律师事务所”已经完成了五轮融资。贝尔觉得,“从第一回合到第一回合,越来越多的人明白闪光的价值。现在,他们不需要向投资者过多解释闪存的含义和市场潜力。”

他还透露,未来“林晖酒吧”将继续专注于线下交通数据的整合和连接,并将为场馆和品牌厂商提供更加直观便捷的数据平台。

编辑|吴金娜

校对|王子和公主

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